Реклама в Директе работает, пока вы платите: выключили бюджет, заявки пропали. С поиском всё иначе. Если сайт стоит в топе по нужным запросам, клиенты приходят каждый день, и платить за каждый клик не нужно. Из этой разницы и вырастает SEO.
Я занимаюсь продвижением с 2014 года и видел оба сценария: бизнес, который живёт на рекламе и нервничает при каждом росте ставок, и бизнес, у которого половина заявок приходит из поиска. Второй спит спокойнее.
Из чего состоит SEO
Поисковик решает, какую страницу показать выше, по сотням сигналов. Для практики их удобно собрать в пять групп, и работа всегда идёт по всем сразу.
| Направление | Что делаем | Зачем |
|---|---|---|
| Техническая оптимизация | Индексация, скорость, мобильная версия, коды ответов | Чтобы поисковик нашёл и правильно прочитал страницы |
| Семантика и структура | Семантическое ядро, кластеризация, посадочные страницы | Чтобы под каждый запрос была своя страница |
| Контент и мета-теги | Тексты, title, description, микроразметка | Чтобы страница отвечала на вопрос лучше конкурентов |
| Коммерческие и поведенческие факторы | Цены, контакты, отзывы, удобство, поведение посетителей | Чтобы поисковик видел, что сайту доверяют и на нём покупают |
| Внешние сигналы | Ссылки, упоминания, карточки в картах и справочниках | Чтобы сайт считали авторитетным в теме |
Сколько времени нужно, чтобы SEO заработало
Первые изменения видны через 1–3 месяца: поисковики переобходят сайт, растут позиции по низкочастотным запросам. Заметный рост трафика и заявок обычно начинается с 4–6 месяца. Сроки зависят от конкуренции в нише, возраста сайта и того, насколько плохо всё было на старте.
Пример из нашей практики: медицинский центр «Медюнион» в Красноярске мы вели с ноября 2018 по октябрь 2021 года. За это время на сайте появилось больше 1 000 страниц авторского контента, больше 2 000 запросов вышло в топ-10, а обращений из интернета стало больше 10 000 в месяц. Это три года системной работы, а не один удачный месяц.
Подробности проекта: в кейсе «Медюнион».
Чем SEO отличается от контекстной рекламы
| SEO | Контекстная реклама | |
|---|---|---|
| Первые заявки | Через несколько месяцев | В день запуска |
| Оплата | За работу над сайтом | За каждый клик |
| После остановки | Трафик держится ещё долго | Заявки прекращаются сразу |
| Стоимость заявки со временем | Снижается | Обычно растёт вместе со ставками |
Лучше всего каналы работают вместе. У магазина комплектующих Aitech мы запустили контекстную рекламу, чтобы получить заказы сразу: за три месяца вышли на 390 заказов в месяц. Параллельно шло SEO, и заказы из органической выдачи выросли на 125%, а поисковый трафик прибавил 38% к тому же сезону прошлого года. Кейс Aitech.
Белое и чёрное SEO
Белое SEO улучшает сам сайт: скорость, структуру, тексты, удобство. Чёрное пытается обмануть алгоритм: скрытый текст, дорвеи, накрутка поведения, массовая закупка ссылок. Второе иногда даёт быстрый скачок, но почти всегда заканчивается фильтром, и выход из-под него занимает месяцы. Мы работаем только белыми методами. В клинике «Три Сердца», например, продвигали сайт без закупки ссылок, на контенте и работе с отзывами.
Если вы только начинаете разбираться, пройдите по статьям этой wiki в таком порядке: SEO → SEO-аудит → семантическое ядро → индексация → коммерческие факторы. Этого достаточно, чтобы понимать, о чём говорит подрядчик, и задавать ему правильные вопросы.
Вопросы про SEO
Можно ли гарантировать первое место в Яндексе?
Сколько стоит SEO-продвижение?
Нужно ли SEO, если сайт новый?
Что будет, если остановить продвижение?
С чего начать
Первый шаг почти всегда один и тот же: SEO-аудит. Он показывает, что мешает сайту расти прямо сейчас, и из него получается план работ. Заказать аудит или продвижение можно на странице SEO-продвижения, а стоимость посмотреть в тарифах.
Источники
- Яндекс Справка для вебмастера: «Рекомендации Яндекса по созданию сайтов»
- Google Search Central: «Руководство по поисковой оптимизации (SEO) для начинающих»
- Кейсы E.BAEV: «Медюнион», Aitech, «Три Сердца»
См. также: SEO-стратегия, E-E-A-T, Коммерческие факторы, Трафик.
