Реклама онлайн-школы: трафик на вебинары, курсы и пробные уроки

Ведём рекламу онлайн-школы от регистрации на вебинар до оплаты курса: Директ, VK, Telegram Ads и посевы. Считаем, сколько стоит ученик и когда окупается поток.

С первого клика курс почти никто не покупает. Человек видит объявление, регистрируется на бесплатный вебинар или урок, получает цепочку писем и сообщений и платит через несколько дней или недель. Поэтому дешёвая регистрация сама по себе ничего не значит. Важно, сколько людей дошли до эфира и сколько заплатили.

Ведём рекламу онлайн-школ, учебных центров и экспертов с курсами. Начинаем со связки рекламного кабинета, платформы школы и CRM, чтобы у каждого объявления были видны продажи, а не одни регистрации.

Сентябрь, январь и длинный выбор

Ученик выбирает долго: программа, преподаватель, отзывы выпускников, цена и рассрочка. Пики спроса в сентябре и январе, спад летом и в праздники. От чека зависит воронка: недорогой мини-курс продаётся сразу с лендинга, программа переподготовки почти всегда через бесплатный урок и звонок менеджера.

Заявки теряются в двух местах. Регистраций много, а до эфира доходит малая часть. Лиды попадают в отдел продаж через сутки, когда интерес уже остыл. Обе потери видно только при сквозной аналитике.

Стоимость ученика считаем от обратного

Расчёт делаем до запуска на ваших цифрах. Берём цену курса и долю, которую школа готова отдать на привлечение. Это допустимая стоимость ученика. Дальше идём назад по воронке: сколько оплат приходится на сто пришедших на эфир, сколько пришедших на сто регистраций. Перемножаем доли и получаем, сколько можно платить за одну регистрацию, чтобы поток окупился.

Если площадка даёт регистрации дороже этой цифры, у вас три пути: поднять доходимость до эфира напоминаниями, поднять конверсию в оплату на самом эфире или убрать площадку. Первые две недели теста обычно меняют исходные предположения, и расчёт мы пересобираем уже на фактических данных.

Поиск, VK, Telegram и блогеры

• Яндекс Директ на поиске: «курсы … онлайн», «обучение …», «повышение квалификации …». Тёплый спрос и понятная цена заявки.
• Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг на тех, кто смотрел программу курса.
• VK Реклама: лид-формы и регистрации на вебинары, аудитории по интересам и профессиям.
• Telegram Ads и посевы в тематических каналах, подробнее в услуге рекламы в Телеграм.
• Блогеры и эксперты ниши, партнёрские размещения.

Трудоустройство, дипломы и лицензия

Закон «О рекламе» запрещает недостоверные обещания. «Гарантированное трудоустройство» или «заработок от 200 000 ₽ после курса» в объявлении нужно подтверждать документами. Удостоверение о повышении квалификации или диплом о переподготовке выдаёт только школа с образовательной лицензией, обещать такой документ без неё нельзя. Интернет-реклама, включая посевы и посты блогеров, маркируется и передаётся в ЕРИР.

Ведение рекламы стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Цена зависит от числа каналов и курсов, частоты запусков и того, нужна ли аналитика с нуля. Лендинги, видеокреативы и настройку платформы считаем отдельно. Первые 2–4 недели тестируем каналы на небольшом бюджете, к старту потока масштабируем лучшие связки. В отчёте стоимость регистрации, доходимость, конверсия в оплату, стоимость ученика и окупаемость по каждому потоку.

Реклама окупается быстрее, когда посадочная страница продаёт. Устаревшие лендинги переделываем в услуге сайта для школы, постоянный спрос из поиска даёт SEO онлайн-школы. Связку рекламы, платформы и оплат строим как сквозную аналитику, тарифы ведения таргета собраны в разделе тарифов на таргет.