Реклама юриста и юридических услуг

Ведём рекламу юристов, адвокатов и юридических компаний по направлениям практики. Пишем объявления без запрещённых обещаний и считаем консультации и договоры, а не клики.

Человек приходит к юристу с бедой: развод, долги, ДТП, спор с застройщиком, проверка в компании. Доверия к незнакомому специалисту у него нет. Ему нужно быстро понять, что вы разбираетесь именно в его ситуации, сколько это будет стоить и можно ли поговорить сегодня. Реклама юриста продаёт это доверие.

Работаем с частными юристами, адвокатами, коллегиями и юридическими компаниями, которые помогают гражданам или бизнесу. Рекламу делим по направлениям практики: у банкротства и арбитража разные клиенты, запросы и цена заявки.

Узкие запросы и дорогой клик

Запросы в юридической тематике очень конкретные: «юрист по разводу с разделом имущества», «списать долги через банкротство», «адвокат по ДТП», «взыскать неустойку с застройщика». Широкие фразы вроде «юридическая консультация» приводят людей, которые ищут бесплатный совет на пять минут.

Конкуренция высокая, особенно по банкротству физлиц и семейным спорам, поэтому клик дорогой. Сезонность слабая, но всплески бывают: после изменений закона, к концу года по налоговым делам, весной по спорам с застройщиками после сдачи домов. Чек тоже разный: разовая консультация и ведение дела в суде отличаются в десятки раз.

Заявки съедают слабая посадочная страница без цен и примеров дел, звонки, на которые никто не отвечает во время заседаний, и бесплатные консультации, которые не превращаются в договоры.

Сколько можно платить за одну заявку

Этот расчёт делаем до запуска, на ваших цифрах. Берём средний гонорар по направлению, долю заявок, которые доходят до платной консультации, и долю консультаций, после которых подписывают договор. Перемножаем и получаем, сколько стоит одна заявка, если отдать на рекламу ту часть гонорара, которую вы готовы тратить на привлечение. Получилось меньше, чем рынок просит за клик в этой теме, значит направление лучше не рекламировать в поиске, а взять картами, статьями и рекомендациями.

Считаем каждое направление отдельно. Разовая консультация по мелкому вопросу и ведение банкротства дают совсем разную допустимую цену заявки, и общий бюджет на «юридические услуги» эту разницу прячет.

Обещания результата и Кодекс адвоката

Закон «О рекламе» запрещает недостоверную рекламу. Для юристов это прежде всего обещания результата: «выиграем дело», «100% списание долгов», «вернём деньги гарантированно». Исход дела решает суд, и такие формулировки создают риск жалобы в антимонопольную службу. Сравнения вроде «лучшие юристы города» тоже требуют подтверждения. Интернет-реклама маркируется: пометка «реклама», рекламодатель, идентификатор.

У адвокатов есть ещё Кодекс профессиональной этики адвоката. По его статье 17 информация об адвокате не должна содержать оценочных характеристик, в том числе отзывов других лиц, сравнений с другими адвокатами и заявлений, которые вызывают безосновательные надежды. Поэтому тексты сверяем с правилами вашей палаты.

Поиск, ретаргетинг, VK, карты и Telegram

• Поиск Яндекса по направлениям практики с жёсткой чисткой фраз: убираем «бесплатно», «образец», «самостоятельно», если это не ваша воронка.
• Рекламная сеть и ретаргетинг для тех, кто читал страницу услуги, но не позвонил.
• Лид-формы VK на консультацию по узким темам, например банкротство или семейные споры.
• Яндекс Карты и 2ГИС: карточка офиса с направлениями и часами работы.
• Telegram и MAX: экспертный канал с разборами изменений закона, посевы в городских каналах.

Запуск по шагам

1. Выбираем направления по расчёту выше.
2. Готовим посадочные страницы под каждое направление: ситуации клиента, этапы работы, цены «от».
3. Настраиваем коллтрекинг с записью звонков и передачу заявок в CRM с источником.
4. Запускаем поиск, потом соцсети и ретаргетинг. Тексты согласуем с вами до публикации.
5. Каждую неделю слушаем звонки, чистим запросы и смотрим, какие заявки доходят до договора.

Ведение рекламы стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет отдельно. Цена зависит от числа направлений, регионов и посадочных страниц. В отчёте три цифры: стоимость целевого обращения, доля обращений, дошедших до платной консультации, и стоимость заключённого договора. Чтобы звонки не терялись во время заседаний, настраиваем в CRM уведомление ответственному и переадресацию на второго сотрудника. Открытых кейсов по юридическим услугам у нас нет, проекты обсуждаем на встрече.

Реклама на главную страницу не окупается. Как устроены страницы, которые превращают клики в консультации, описано в разделе о сайте юридической компании. Бесплатный трафик даёт SEO для юристов, общие условия ведения Директа на странице настройки контекстной рекламы, тарифы в разделе тарифов на Директ.