SEO-стратегия

Самая частая картина при старте проекта: до нас на сайте уже что-то делали. Писали статьи, покупали ссылки, меняли тексты. Каждое действие по отдельности было разумным, но вместе они никуда не вели. SEO-стратегия нужна, чтобы у всех работ была одна цель и понятный порядок.

Из чего состоит стратегия

1. Цель в деньгах или заявках. Не «вывести 100 запросов в топ», а «увеличить обращения с сайта с 200 до 1 000 в месяц за полтора года». Позиции и трафик это средства.
2. Анализ спроса. Сколько людей ищет ваши услуги и товары, какие группы запросов самые денежные. Основа: семантическое ядро.
3. Анализ конкурентов. Кто в топе, чем их сайты сильнее: объём страниц, цены на сайте, отзывы, скорость.
4. Векторы работы. Два-три главных направления, в которые пойдёт основной ресурс.
5. План по месяцам и метрики. Что делаем в каком порядке и по каким цифрам проверяем, что стратегия работает.

Как это выглядит на реальных проектах

Стратегии у разных бизнесов получаются разными, даже если цель похожа. Вот три примера из наших кейсов.

Обратите внимание: в каждой стратегии есть ограничение, которое определило подход. У аптек нельзя было менять структуру каталога, у effi сайт был слишком маленьким, чтобы конкурировать с крупными клиниками. Хорошая стратегия начинается с честного взгляда на такие ограничения.

Подробнее: кейс effi, кейс «Губернские аптеки».

Как выбрать векторы работы

Ресурс всегда ограничен, поэтому я смотрю, где разрыв с конкурентами больше всего:

• У конкурентов в топе по 300 страниц услуг, а у вас 20, вектор «структура и посадочные страницы».
• Трафик есть, а заявок мало, вектор коммерческие факторы и юзабилити.
• Страницы есть, но их нет в индексе, вектор техника и индексация.
• Клиенты ищут вас по городу, вектор локальное SEO и карточки в картах.

Частые ошибки

• Стратегия на месяц. SEO даёт результат через квартал и дальше, горизонт планирования, от полугода.
• Копировать лидера ниши целиком. У него другой бюджет, возраст сайта и бренд.
• Не пересматривать план. Раз в квартал сверяйте цифры и меняйте приоритеты.

Как выглядит документ стратегии

Хорошая SEO-стратегия умещается в несколько страниц и читается владельцем бизнеса без переводчика. Обычная структура:

1. Цель и срок: «обращения из поиска с 300 до 800 в месяц за 12 месяцев».
2. Текущее состояние: трафик, позиции, заявки, главные проблемы из аудита.
3. Конкуренты: кто в топе, чем они сильнее и где их слабые места.
4. Векторы: два-три направления с объяснением, почему именно они.
5. План по кварталам: что делаем в каждом и какие цифры ожидаем.
6. Риски: что может помешать (сезон, ограничения CMS, ресурсы клиента).

Раз в квартал документ сверяется с фактом, и план на следующий квартал корректируется. Стратегия, которая ни разу не менялась за год, скорее всего, не используется.

Что спросить у подрядчика о стратегии

• Какая цель в заявках и почему именно такая?
• Какие два-три направления дадут основной рост и почему?
• Что нужно от нашей команды: контент, согласования, доступы, разработчик?
• Как часто будем сверять план с фактом?
• Что будет, если через полгода результата не будет?

Уверенные и конкретные ответы на эти вопросы, хороший признак. Общие слова про «комплексный подход»: повод насторожиться.

Вопросы про SEO-стратегию

Стратегия входит в работу по SEO-продвижению: мы составляем её в первый месяц и пересматриваем раз в квартал.

Источники

• Кейсы E.BAEV: effi, «Губернские аптеки», REON
• Google Search Central: «Руководство по поисковой оптимизации для начинающих»

См. также: SEO, SEO-аудит, Семантическое ядро, KPI.