Продвижение фитнес-клуба

Продвижение фитнес-клуба в поиске, на картах и в соцсетях: страницы направлений и тренеров, отзывы, расписание и работа с базой, чтобы клиенты продлевали абонементы.

Фитнес-клуб находят рядом с домом, а зарабатывает он на тех, кто остаётся. Новые клиенты приходят из карт, поиска и соцсетей, выручку держат продления. Поэтому в продвижение клуба мы включаем, кроме SEO и карт, работу с базой.

Здесь собраны работы без оплаты за клик. Платные кампании описаны на странице рекламы. Вместе они дают ровный поток весь год, включая месяцы между январём и сентябрём.

«Тренажёрный зал рядом» решается на карте

По запросам «фитнес рядом», «тренажёрный зал рядом», «бассейн» человек выбирает на карте. Заполняем карточки в Яндекс Бизнесе, 2ГИС и Google: цены абонементов, расписание групповых, фото зала и бассейна, тренеры, парковка. Отзывы собираем после пробных тренировок и при продлении, на каждый отвечаем. Для звонков с карт отдельный номер коллтрекинга.

Как человек выбирает зал, хорошо видно по проекту Gymnizer, сервиса бронирования небольших тренажёрных залов на одного-двух человек. Для его промо-сайта мы проектировали раздел «Залы»: карта с точками, фильтры «Есть душ», «24/7», «Рядом со мной», а на странице зала галерея, цена за час, отметки о душе и список тренажёров по группам. Это тот же набор, который клиент ищет в карточке клуба: где, сколько стоит, что внутри. В приложении Gymnizer мы прорабатывали даже нештатные ситуации: зал не открылся, тренировку нужно продлить или закончить раньше. Клуб, который заранее отвечает на такие вопросы, теряет меньше клиентов.

Йога, пилатес, бокс для детей

Сайт клуба продвигаем по запросам направлений: «йога для начинающих», «пилатес», «бокс для детей», «персональный тренер». У каждого направления своя страница с расписанием, тренерами, ценой и записью на пробное. У сети отдельные страницы точек с адресом и районом. Расписание и цены должны индексироваться, а не жить только в картинке или виджете, это проверяем первым делом.

Видео тренировок и знакомство с тренерами

• Короткие видео тренировок и техники упражнений.
• Знакомство с тренерами.
• Анонсы новых направлений и изменений в расписании.
• Истории участников клуба с их согласия, без обещаний похудеть к дате.

Подписчики видят, что в клубе что-то происходит, и реже бросают тренировки. Соцсети работают и на привлечение, и на удержание.

Продления дешевле новых клиентов

По базе клубной системы настраиваем напоминания перед окончанием абонемента, сообщения тем, кто перестал ходить, приглашения на новые направления. Это рассылки, мессенджеры и сценарии в CRM. Ограничения те же, что в рекламе: без обещаний результата к сроку, медицинские услуги клуба вроде лечебного массажа только с лицензией и предупреждением о противопоказаниях.

Продвижение стоит от 46 000 ₽ в месяц. Цена зависит от числа клубов и направлений, состояния сайта, того, ведём ли мы соцсети и рассылки. Доработки сайта и съёмку оцениваем отдельно по ставке 4 200 ₽ в час. На картах изменения видны через 1–2 месяца, в поиске через 3–6. В отчёте звонки и заявки с карт и сайта, позиции по направлениям, рейтинг и отзывы, доля продлений. Открытых кейсов по самим клубам у нас пока нет.

Группы к сезону быстро набирает реклама клуба в VK и на картах. Отдельно карточки можно взять как продвижение на картах от 15 000 ₽ в месяц, работу с базой как CRM-маркетинг. Остальное для спорта собрано в разделе маркетинга фитнес-клубов.