Реклама производства и завода

Реклама производства для оптовых покупателей, дилеров и закупщиков: Директ, VK Реклама, карты, площадки. Считаем не клики, а заявки и сделки в CRM.

Покупатель завода редко решает один. Технолог проверяет характеристики, снабженец сравнивает цены, директор подписывает договор. Сделка тянется неделями, а одна заявка от сетевого заказчика стоит десятков заявок от частников. Реклама, настроенная «как для всех», приносит много звонков с вопросом «а в розницу продаёте?» и мало крупных заказов.

Настраиваем рекламу под тех, кто покупает партиями: оптовиков, дилеров, подрядчиков, отделы закупок. И сразу договариваемся о результате: не клики и не звонки, а заявки, которые менеджер признал целевыми, и сделки в CRM.

Марка стали, ГОСТ, «от производителя»

Спрос на продукцию завода узкий и конкретный: марка стали, ГОСТ, типоразмер, «от производителя», «оптом», город доставки. Таких запросов немного, зато каждый ближе к покупке. Название товара без уточнений часто приводит розничного покупателя, его отсекаем минус-словами и текстом объявления с минимальной партией.

Сезонность зависит от отрасли. Стройматериалы и металлопрокат растут весной и летом, оборудование и комплектующие привязаны к бюджетному циклу заказчиков и концу года. Динамику ваших запросов смотрим в Вордстате до запуска и раскладываем бюджет по месяцам.

Директ, карты, VK и отраслевые площадки

• Яндекс Директ: поиск по товарным и техническим запросам, кампании под категории и конкретные позиции, ретаргетинг на тех, кто смотрел прайс.
• Яндекс Бизнес и 2ГИС: закупщик проверяет адрес склада, фото и отзывы, часть звонков идёт прямо из карточки.
• VK Реклама: лид-формы и аудитории по интересам и поисковым фразам, если продукция нужна подрядчикам и малому бизнесу.
• Отраслевые площадки и агрегаторы: тестируем на небольшом бюджете и отключаем, если заявок нет.

Реклама в интернете маркируется по закону «О рекламе»: у креатива токен, данные уходят в ОРД. Маркировку берём на себя. «Лучший», «номер один» и «самый надёжный» без подтверждения писать нельзя, поэтому показываем мощность, сроки отгрузки и сертификаты.

Центр металлопроката: что сработало, а что отключили

Центр металлопроката в Челябинске продаёт трубы, арматуру и швеллер оптом и в розницу, у него своё производство и доставка. Название клиента не раскрываем, чтобы сохранить его конфиденциальность. У прошлых подрядчиков заявок было мало и они были дорогими, цен не было ни в объявлениях, ни на сайте. Рекламу запустили в июле 2023 года, план по заявке был 1 200 ₽, по таргету 800 ₽.

За год пришло 2 664 целевые заявки. По всем каналам, кроме таргета, заявка вышла не дороже 800 ₽ при плане 1 200 ₽, по таргету не дороже 650 ₽ при плане 800 ₽. Каналы связали с CRM Битрикс через отдельные номера и UTM-метки. Прослушка звонков показала, что операторы теряют заявки, поэтому к рекламе добавились аудит отдела продаж и скрипты.

Ведение рекламы стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. Цена ведения зависит от числа каналов, товарных групп и регионов отгрузки, запуск занимает 2–3 недели. Сквозную аналитику и коллтрекинг считаем отдельно, если их нет. В отчёте по каждому каналу расход, заявки, целевые заявки, их стоимость и, если CRM настроена, сделки и выручка. Сравнить уровни ведения можно в тарифах на Директ.

Без каталога с ценами или хотя бы условиями поставки реклама работает хуже, иногда начинаем с сайта завода. Зависимость от ставок снижает SEO для производства, все каналы в одну систему собирает маркетинг производства под ключ. Подробно о ведении Директа на странице контекстной рекламы.