Реклама и продвижение агентства недвижимости

Приводим агентству недвижимости заявки от продавцов и покупателей: поиск, соцсети, карты, отзывы. Считаем, сколько стоит объект в работе и сделка, а не только звонок.

У агентства недвижимости две разные задачи, и путать их нельзя. Первая: найти собственников, которые хотят продать или сдать квартиру через агента. Вторая: привести покупателей и арендаторов на объекты в работе. Аудитории, запросы и объявления у них разные, и бюджет между ними делим осознанно.

Ведём рекламу агентств по всей России, от команд из нескольких риелторов до сетей с филиалами. Начинаем с того, какие сделки агентству выгоднее всего.

Покупатель ищет объект, продавец ищет агента

Покупатель сидит на классифайдах и звонит по объявлению. Продавец пишет «продать квартиру быстро», «оценка квартиры», «риелтор в районе…», читает отзывы на картах и сравнивает несколько агентств. Его заявка дороже и ценнее: объект в эксклюзиве приносит комиссию. Собственник оставляет заявки в трёх агентствах и обычно работает с тем, кто перезвонил первым.

Спрос растёт весной и осенью, проседает летом и в декабре и сильно зависит от ипотечных ставок: когда они растут, покупателей меньше, а продавцы дольше держат объекты.

• Яндекс Директ: запросы продавцов (продажа, оценка, выкуп, сопровождение сделки) и покупателей вторички в нужных районах.
• VK Реклама: лид-формы на бесплатную оценку квартиры, аудитории по геолокации и интересам.
• Классифайды: продвижение объектов агентства и карточка компании.
• Яндекс Карты и 2ГИС: карточка офиса, фото, услуги, ответы на отзывы.
• Telegram и MAX: свой канал с объектами и разборами сделок, посевы в районных каналах.

Маркировка, новостройки партнёров и ипотека

Интернет-реклама маркируется: пометка «реклама», данные рекламодателя и идентификатор. Это касается и постов в своём Telegram-канале, если они продвигают услуги агентства. Квартиры в строящихся домах подпадают под статью 28 закона «О рекламе»: адрес сайта ЕИСЖС с проектной декларацией и наименование застройщика. Ипотечную ставку показываем только с полной стоимостью кредита и названием банка.

За ведение берём от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается площадкам отдельно. Карточки на картах можно взять отдельной услугой от 15 000 ₽ в месяц, SEO сайта агентства от 46 000 ₽ в месяц. Цена ведения растёт с числом филиалов, каналов и направлений: вторичка, новостройки, загородка, аренда. В отчёте стоимость заявки от продавца и от покупателя, число договоров на объекты и стоимость сделки по каналам. Скорость ответа контролирует CRM: уведомление ответственному и список заявок без ответа. Кейсов по агентствам недвижимости в открытом доступе у нас нет.

Новостройки партнёров продвигаются по правилам рекламы застройщика. Карты подробнее в услуге продвижения на картах, отзывы в работе с репутацией, условия ведения Директа на странице контекстной рекламы.