Wiki · Интернет-реклама
VK Реклама
VK Реклама – это рекламная платформа VK, через которую из одного кабинета запускают объявления во ВКонтакте, Одноклассниках, Дзене, VK Видео, Почте Mail и на сайтах и в приложениях Рекламной сети VK. Платят за показы или клики, а система подбирает аудиторию под нужное действие: заявку, покупку, подписку.
Ещё недавно у VK было два кабинета: старый кабинет ВКонтакте и myTarget. В апреле 2022 года компания запустила единую платформу, а с 28 января 2026 года старый кабинет ВКонтакте окончательно отключили: в нём осталась только статистика завершённых кампаний. Если вам советуют «настроить рекламу через старый кабинет», совет устарел.
Что можно продвигать
Кампания начинается с объекта рекламы. От него зависят доступные форматы и то, как система будет учиться.
- Сайт или лендинг. Нужен пиксель на сайте, чтобы система видела заявки и покупки.
- Каталог товаров. Объявления собираются из фида автоматически.
- Сообщество ВКонтакте, посты и клипы.
- Лид-формы и опросы. Человек оставляет контакты прямо в VK, не переходя на сайт.
- Мобильные приложения на Android и iOS.
Структура кабинета трёхуровневая: кампания задаёт цель и бюджет, в группах объявлений настраивают аудиторию и площадки, в объявлениях лежат тексты и картинки. Удобно делать отдельную группу под каждую аудиторию, тогда сразу видно, какая из них даёт дешёвые заявки.
Как выбирают аудиторию
Основные настройки: пол, возраст, регион, интересы, подписчики сообществ, фразы, по которым система находит людей, недавно интересовавшихся темой. Отдельно работают свои сегменты: посетители сайта по пикселю, база клиентов, участники сообщества. На их основе система строит похожие аудитории, подробнее в статье Look-alike аудитории.
VK Реклама показывает объявления людям по интересам, а не по запросу. Человек не ищет вашу услугу прямо сейчас, поэтому от креатива зависит больше, чем в поисковой рекламе. И следите, на каких площадках идут показы: часть бюджета может уходить туда, где клики дешёвые, а заявок нет.
Чем VK Реклама отличается от Яндекс Директа
| VK Реклама | Яндекс Директ | |
|---|---|---|
| Кому показывается | Людям с подходящими интересами и характеристиками | Людям, которые ищут товар или услугу, и посетителям сайтов Рекламной сети Яндекса |
| Что решает результат | Аудитория и креатив | Запросы, ставки и посадочная страница |
| Где оставляют заявку | На сайте или в лид-форме внутри VK | Обычно на сайте или по телефону |
| Когда ставить первым | Спрос надо разбудить, товар хорошо смотрится на картинке | Спрос уже есть, люди ищут услугу словами |
Директ собирает тех, кто уже ищет, а VK находит тех, кто ещё не начал искать, но подходит по интересам. Поэтому в одном проекте их часто запускают вместе и сравнивают по стоимости заявки.
Как центр металлопроката уложился в 650 ₽ за заявку
В проекте для центра металлопроката в Челябинске мы запускали рекламу VK на мужчин 25–70 лет из Челябинска и области. Сначала вели людей и на сайт, и в лид-формы. Лид-форма давала заявку в среднем за 484 ₽, а с сайта за месяц пришло всего три заявки по 2 200 ₽. Оставили только кампанию на лид-форму.
Аудиторию разбили на три группы интересов. Таргетинг по ключевым фразам дал лид за 460 рублей, остальные группы около 2 000 рублей каждая, их отключили. Из креативов оставили два лучших, с заявкой по 319 и 477 ₽, у остальных она стоила от 747 до 1326 ₽. Ещё отключили площадки, где пользователям платят за просмотр рекламы: с ними CTR мог быть больше 3%, сейчас средний CTR 0,7%.
За период с июля 2023 по май 2024 года реклама VK принесла 176 заявок при расходе 112 850 ₽. Заявка выходила не дороже 650 ₽ при плане 800 ₽.
Как считать результат
- Поставьте пиксель VK Рекламы на сайт и настройте события: заявка, звонок, покупка.
- Добавьте UTM-метки, чтобы видеть рекламу VK в Метрике и CRM отдельно от других каналов.
- Заявки из лид-форм выгружайте в CRM сразу, иначе менеджеры перезвонят поздно.
- Сравнивайте не цену клика (eCPC), а стоимость заявки и долю заявок, которые стали продажами.
Когда VK Реклама подходит
Платформа хорошо работает для товаров и услуг, которые можно показать картинкой или видео, для местного бизнеса с понятной аудиторией и для сбора заявок через лид-формы. Если спрос на услугу в основном поисковый и срочный, первым каналом лучше сделать контекстную рекламу, а VK подключить вторым и сравнивать каналы по стоимости заявки, как принято в performance-маркетинге.
Настройка и ведение рекламы во ВКонтакте с подсчётом стоимости заявки входят в услугу таргетированная реклама. Если нужны несколько каналов с общей аналитикой, посмотрите комплексный performance-маркетинг.
Цена, площадки, маркировка и пиксель: вопросы о VK Рекламе
Сколько стоит реклама в VK Рекламе?
Единой цены нет: бюджет вы задаёте сами, а платите за показы или клики, и их стоимость зависит от аудитории, площадок и креатива. Поэтому смотрят на цену заявки. У центра металлопроката реклама VK с июля 2023-го по май 2024-го принесла 176 заявок на 112 850 ₽, это около 640 ₽ за каждую.
Как запустить первую кампанию в VK Рекламе?
Сначала решите, что продвигаете: сайт, лид-форму, сообщество или приложение. Потом в кампании задайте цель и бюджет, в группах разведите аудитории и площадки, а в объявления загрузите тексты, картинки или видео. Если реклама ведёт на сайт, пиксель и события заявки настройте до старта.
Что запускать первым: VK Рекламу или Яндекс Директ?
Если услугу уже ищут словами и она нужна срочно, первым ставьте Директ, а VK добавляйте вторым каналом. Если спрос надо создать, а товар выигрышно смотрится на фото или в видео, VK может идти первым. Дальше каналы сравнивают по цене заявки и доле продаж.
Какой CTR считать нормальным в VK Рекламе?
Общей нормы нет, поэтому по CTR рекламу не оценивают. У металлопроката, пока не отключили площадки с оплатой за просмотр, CTR мог превышать 3%, потом опустился примерно до 0,7%, а заявки при этом уложились в план.
Почему клики в VK Рекламе дешёвые, а заявок почти нет?
Обычно дело в площадках: часть показов уходит туда, где людям платят за просмотр рекламы, и кликают они без интереса к товару. Такие места отключают. Вторая частая причина: трафик идёт на сайт, где неудобно оставить заявку, и тогда стоит проверить лид-форму.
Сколько групп объявлений делать в кампании VK?
По одной на каждую аудиторию, которую хотите проверить. У металлопроката групп было три, и дешёвые лиды, по 460 ₽, дала только аудитория по ключевым фразам, две другие отключили. С общей группой на всех эту разницу не увидеть.
Подходит ли VK Реклама для B2B?
Подходит, если закупщика или мастера можно найти по интересам, региону и подпискам на тематические сообщества. Центр металлопроката, который продаёт трубы и арматуру оптом и в розницу, получал из VK заявки не дороже 650 ₽. Для узких дорогих решений канал берут реже.
Кто присваивает erid объявлениям в VK Рекламе?
Токен присваивает сам кабинет: у VK есть свой оператор рекламных данных, он же передаёт сведения о показах в ЕРИР. От вас нужны верные данные о рекламодателе. Маркировка обязательна для любой рекламы VK, которую видит российская аудитория.
Как продвигать сообщество ВКонтакте через VK Рекламу?
Выберите объектом рекламы сообщество, пост или клип, и кампания поведёт людей в группу, а не на сайт. Аудиторию собирают из подписчиков конкурентов и смежных групп, а участников своего сообщества загружают отдельным сегментом, чтобы система искала похожих на них людей.
Зачем пиксель VK на сайте, если заявки приходят через лид-формы?
Для подсчёта заявок из лид-форм пиксель не нужен: человек оставляет контакты внутри VK, и кабинет это видит. Зато пиксель собирает посетителей сайта в аудитории для ретаргетинга и поиска похожих людей. А если хоть одна кампания ведёт на сайт, без него система не увидит заявок и покупок и не сможет на них учиться.
Источники
Остались вопросы по теме «VK Реклама»?
Напишите нам в Telegram или MAX. Ответит специалист, который отвечает за эту тему, или руководитель проектов в рабочее время.
Отвечает по темеТатьяна СоседоваСпециалист по таргетированной рекламе
Услуги
Услуги по теме
Тарифы
Тарифы по теме
Чтобы проверить таргетированную рекламу без больших вложений: 3 сегмента аудитории, до 10 креативов и еженедельная оптимизация на стоимость заявки.
- Определение целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Сегменты целевой аудитории
- Разработка креативов
- Настройка и запуск рекламной кампании
- А/Б-тестирование
- Работа над CTR, конверсиями и расширением аудитории
- Еженедельная аналитика и контроль KPI
Когда таргет уже приносит заявки и нужно больше: тесты гипотез на рост, до 5 сегментов аудитории, до 15 креативов и коллтрекинг.
- Определение целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Сегменты целевой аудитории
- Разработка креативов
- Настройка и запуск рекламной кампании
- А/Б-тестирование
- Работа над CTR, конверсиями и расширением аудитории
- Еженедельная аналитика и контроль KPI
Для бизнеса, где соцсети стали заметным каналом продаж: лид-формы, до 10 сегментов аудитории, оперативные правки. Нейросети помогают с текстами и аналитикой.
- Определение целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Сегменты целевой аудитории
- Разработка креативов
- Настройка и запуск рекламной кампании
- А/Б-тестирование
- Работа над CTR, конверсиями и расширением аудитории
- Еженедельная аналитика и контроль KPI
Кейсы
Кейсы по теме
Маркетинг · Оптовая и розничная торговля металлопрокатом
Платная реклама для центра металлопроката в Челябинске
2 664 заявки за годГод рекламы с июля 2023: заявка не дороже 800 ₽ при плане 1 200 ₽
Маркетинг · Техника и комплектующие
Контекстная реклама и SEO для Aitech
390 заказов в месяц за 3 месяцаУвеличить число заказов с сайта в 2 раза и органический целевой трафик в 1,5 раза
Знания
Читайте также
Обсудим рекламу. План запуска пришлём за 12 часов
Посмотрим текущие кампании и бюджет, предложим каналы и прогноз заявок. Отвечает руководитель проектов, не бот.