Блог · Маркетинг

Авито для бизнеса: сколько стоит реклама и как понять, что она окупается

Из чего складывается расход на Авито: размещение, тарифы за целевые действия и продвижение объявлений. Разбираем по справке Авито на октябрь 2026 года, считаем цену контакта, заявки и продажи и подключаем Авито к CRM.

16 октября 202613 мин чтенияАвтор: Татьяна Соседова

Авито для бизнеса: сколько стоит реклама и как понять, что она окупается

Единого прайса на рекламу у Авито нет. По справке площадки на октябрь 2026 года цена размещения и продвижения зависит от категории и региона. Точную сумму вы видите на последнем шаге подачи объявления. Окупаемость считают не по просмотрам: расход делят на продажи из CRM и сравнивают с прибылью со сделки.

Как устроены выдача и продвижение на площадке, рассказывает статья wiki «Продвижение на Авито». Здесь говорим только о деньгах. За что платит бизнес, какие тарифы есть в разных разделах, как посчитать цену контакта, заявки и продажи и довести обращение до CRM.

Сколько стоит реклама на Авито: из чего складывается расход

Расход на Авито собирается из нескольких частей. Одни платежи разовые, другие списываются с аванса каждый день, третьи зависят от ставки, которую вы выбрали сами. В таблице всё, что описано в справке Авито на октябрь 2026 года.

За что платите	Как списываются деньги	На что обратить внимание
Размещение без тарифа	Оплата за каждое платное объявление	Бесплатные размещения есть не во всех категориях и регионах. В вакансиях, продуктах питания, готовом бизнесе и оборудовании для бизнеса их нет совсем
Тариф	Пакет размещений на 30 дней или аванс, из которого списывают деньги за просмотры, звонки и чаты, отклики	Набор тарифов в каждом разделе свой, сводка ниже. Если человек открыл объявление несколько раз за день, засчитают один просмотр
«Больше просмотров»	Разовая оплата за услугу на 1 или 7 дней	Можно выбрать до 2, 5 или 10 раз больше просмотров, в части категорий до 15 или 20 раз. Это прогноз, а не гарантия
«Продвижение с прогнозом»	Дневной бюджет, умноженный на число дней, срок от 1 до 30 дней	Перед оплатой площадка показывает примерный интервал дополнительных просмотров
«XL-объявление» и «Выделение цветом»	Разовая оплата, каждая услуга действует 7 дней	Меняют вид объявления в поиске. «Выделение цветом» работает вместе с любым другим продвижением
Авито Реклама	Отдельный рекламный кабинет, оплата за 1 000 показов или за клик	Это баннеры и видео. Нативный баннер оплачивается за клики, остальные форматы за показы

Сумм в рублях в таблице нет намеренно. В справке Авито прямо сказано, что стоимость услуг зависит от категории и региона, а цену вы увидите, когда заполните все поля объявления. Площадка добавляет, что цены меняются вслед за рыночными показателями, конкуренцией в категории и сезоном. Поэтому чужая «цена рекламы на Авито» для вашего города и рубрики почти ничего не говорит.

Свою цену узнают так. Начните подавать объявление в нужной категории и регионе и дойдите до шага оплаты: там будет стоимость размещения и услуг. Для бюджета на продвижение удобно «Продвижение с прогнозом». В справке разобран пример: дневной бюджет 200 ₽ на 10 дней обойдётся в 2 000 ₽, а площадка заранее покажет, сколько примерно просмотров это добавит.

Схема расходов на Авито для бизнеса: размещение объявлений, тарифы за целевые действия, услуги продвижения и визуальное выделение — Из чего складывается расход на Авито

Тарифы Авито для бизнеса на октябрь 2026 года

Тариф нужен, если объявлений много и вы хотите управлять расходами, а не платить за каждую публикацию отдельно. Набор тарифов у каждого раздела свой. Вот сводка по справке «Что такое тариф».

Раздел	Какие тарифы есть
Товары	Оплата за просмотры, объявления публикуются бесплатно. В части категорий с доставкой за просмотры платить не нужно. Тариф с комиссией за успешную сделку пока тестируют, он доступен не всем. Для «Готового бизнеса» есть оплата звонков и чатов
Услуги	Оплата за просмотры почти во всех категориях. Пакеты размещений для перевозок, грузчиков и эвакуаторов. Оплата звонков и чатов в коммерческих перевозках и автосервисах. Подписка «Мастер услуг» для категорий «Красота» и «Здоровье». Ещё постепенно запускают профессиональный план с оплатой за просмотры и лимитом публикаций
Авто	Пакет размещений на 30 дней с уровнями «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Оплата звонков и чатов для тех, кто работает с персональным менеджером. Тариф+ под большой объём объявлений
Недвижимость	Пакет размещений с подписками «Агент», «Профи» и «Лидер». Оплата звонков и чатов для застройщиков и их агентов. Отдельный тариф для посуточной аренды
Вакансии	Оплата за отклики кандидатов, сами вакансии публикуются бесплатно

С тарифом открывается кабинет Авито Pro. В нём расширенная статистика, расходы по услугам, доступ сотрудников к объявлениям и запланированное продвижение. Коллтрекинг и API тоже привязаны к тарифу. Без тарифа коллтрекинг недоступен даже тем, кто работает с персональным менеджером.

В тарифах с оплатой за просмотры, звонки и чаты есть настройка цены целевого действия. Чем выше цена, тем чаще объявление видят покупатели. По умолчанию стоит минимальная цена из прайс-листа, и с ней объявление в выдаче не поднимется. Включить вместе с ручной ценой «Больше просмотров» или «Продвижение с прогнозом» не получится, а «XL-объявление» и «Выделение цветом» можно.

В «Товарах» и «Услугах» Авито тестирует настройку аудитории. Для людей, которые пришли из поиска, задают коэффициент к цене просмотра. В примере из справки при цене просмотра 10 ₽ и коэффициенте ×2 просмотр из поиска стоит 20 ₽, а из рекомендаций по-прежнему 10 ₽. Платите вы только за просмотры: если объявление никто не открыл, деньги не спишут.

Авито редко работает в одиночку: рядом обычно Яндекс Директ, карты и соцсети. В услуге «Комплексный performance-маркетинг под ключ» мы ведём площадки вместе и сравниваем их по цене заявки и продажи в CRM. Услуга стоит от 380 000 ₽.

Кому подходит Авито для бизнеса

Авито работает там, где покупатель сам ищет предложение на площадке. Это товары, услуги мастеров и компаний, авто, недвижимость и вакансии. Для поставщиков есть Авито Бизнес 360: отдельное пространство для ИП и компаний с оборудованием, стройматериалами, оптом, коммерческим транспортом и каталогом поставщиков. Объявления попадают туда сами, если подходят категория и продавец.

Прежде чем платить за продвижение, проверьте три вещи.

Есть ли спрос в вашем регионе. Введите на Авито запрос, по которому ищут ваш товар, и отсортируйте выдачу по дате. Станет видно, сколько новых объявлений появляется за сутки и у скольких подключено продвижение. В Авито Pro есть аналитика спроса, но не во всех тарифах и подписках. Во вкладке «Спрос в категориях» видно число продавцов, объявлений, просмотров и контактов по категории и региону за период.
Сколько конкурентов. Справка Авито считает конкуренцию высокой, если за сутки объявление уходит на вторую страницу поиска. Тогда нужна услуга посильнее. Если все предложения помещаются на одной странице, платное продвижение может вообще не понадобиться.
Кто будет отвечать. Площадка проводит эксперимент и понижает в поиске объявления продавцов, которые редко отвечают на звонки и сообщения. Если трубку в рабочее время брать некому, деньги на продвижение уйдут в пропущенные звонки.

Отдельно про B2B. В нашем проекте для центра металлопроката в Челябинске Авито был одним из каналов вместе с Яндекс Директом, VK Рекламой, Яндекс Бизнесом и 2ГИС. За год продвижения компания получила 2 664 целевые заявки. По всем каналам, кроме таргета, заявка выходила не дороже 800 ₽ при плане 1 200 ₽. Авито мы оценивали так же, как остальные площадки: по заявкам и сделкам в CRM, а не по просмотрам.

Как считать стоимость контакта и заявки с Авито

Главная ловушка прячется в слове «контакт». В статистике Авито контакт означает, что человек посмотрел номер телефона, написал в чат или откликнулся на скидку после рассылки. Несколько контактов от одного человека за сутки считаются за один. Посмотреть номер ещё не значит позвонить. Поэтому цена контакта всегда меньше цены заявки или равна ей.

Считайте по шагам и за один период, например за месяц:

Соберите весь расход: размещения, списания по тарифу, услуги продвижения. В Авито Pro он виден в разделах «Расходы» и «Операции», а списания за просмотры, чаты и звонки собраны в «Целевых действиях».
Возьмите число контактов из статистики Авито Pro и посчитайте цену контакта: расход делим на контакты.
Посчитайте заявки: принятые звонки и чаты, где человек спросил по делу. Повторные обращения и спам уберите. Цена заявки равна расходу, делённому на заявки.
Возьмите из CRM оплаченные сделки с источником «Авито». Цена продажи равна расходу, делённому на продажи.
Сравните цену продажи с валовой прибылью со сделки. Прибыль больше расхода, значит, канал окупается и его можно расширять.

Шаблон для такого расчёта:

Показатель	Как считать	Откуда данные
Расход	Размещения + тариф + продвижение за период	Авито Pro: «Расходы», «Операции», «Целевые действия»
Цена контакта	Расход ÷ контакты	Статистика Авито Pro
Конверсия в заявку	Заявки ÷ контакты × 100%	Коллтрекинг, чаты, CRM
Цена заявки (CPL)	Расход ÷ заявки	CRM
Конверсия в продажу	Продажи ÷ заявки × 100%	CRM
Цена продажи	Расход ÷ продажи	CRM
ROMI	(Валовая прибыль − расход) ÷ расход × 100%	CRM и учёт

Что входит в CPL, как считать конверсию и ROMI, подробно объясняют статьи wiki. Заявки чистить нужно обязательно. В проекте центра металлопроката из заявок с карт мы вычитали 20% на повторные обращения и спам и только потом считали цену. С Авито логика та же: в цену заявки идут только живые обращения.

Обратный расчёт помогает выбрать бюджет. В справке Авито есть пример: у объявления 95 просмотров и 20 контактов, а сделкой заканчивается каждый десятый контакт. Получается, на одну продажу нужно около 47 просмотров, на десять продаж около 4 700. Подставьте свои конверсии и цену просмотра в своей категории, и выйдет бюджет под план продаж.

Если плановой цены заявки у вас нет, задайте её до запуска. У центра металлопроката такой цифры не было. Мы составили медиаплан из расчёта 1 200 ₽ за заявку и дальше сверяли с ним каждый канал.

Пять шагов расчёта окупаемости Авито: расход, контакты из Авито Pro, живые заявки, оплаченные сделки в CRM и сравнение с прибылью — Как посчитать цену продажи с Авито

Как связать Авито с CRM, чтобы не терять заявки

Без CRM продажи с Авито не посчитать. К тому же в кабинете площадки обращения легко пропустить. В проекте центра металлопроката менеджеры не видели сообщения в чате Авито, и сообщения отключили, оставив только звонки. Чаты можно не отключать, если завести их в CRM.

Что подключается по справке Авито на октябрь 2026 года:

Чаты. Через API Messenger переписка с покупателями приходит в Битрикс24, amoCRM, JivoSite или собственную CRM, отвечать можно оттуда. В Битрикс24 Авито подключают в разделе «Контакт-центр». Ключи client_id и client_secret присылает поддержка Авито по письму с почты из профиля. В Товарах и Работе интеграция чатов доступна на уровне «Максимальный», в Услугах на уровнях «Расширенный» и «Максимальный».
Звонки. В объявлении покупатель видит временный номер, а Авито переводит звонок на ваш настоящий. Коллтрекинг Авито собирает статистику и записи разговоров, записи хранятся 3 месяца, отчёт выгружается в Excel. Динамический коллтрекинг показывает, по какому объявлению звонили. Его подключают через персонального менеджера.
Интернет-звонки. Покупатель может позвонить через приложение Авито, и такой звонок принимают только в приложении. В ваш коллтрекинг и CRM он сам не попадёт. Проверьте настройки в профиле: «Телефоны и звонки» в приложении или «Звонки через Авито» на компьютере.
Статистика и деньги. API отдаёт статистику по объявлениям и звонкам, баланс кошелька и подключённые услуги. Эти данные можно грузить в отчёт рядом с другими каналами. API доступен при подключённом тарифе.

Чтобы звонок попал в CRM с источником, на канал ставят отдельный номер. В проекте центра металлопроката под каждый канал выкупили статический номер, настроили UTM-метки и интеграцию с CRM Битрикс. В итоге Авито, 2ГИС, Яндекс Директ, Яндекс Бизнес и ВКонтакте сошлись в одном отчёте. Как устроен такой отчёт, мы разбирали в статье «Сквозная аналитика: когда она нужна бизнесу и сколько стоит». Про выбор номеров рассказывает статья «Коллтрекинг: как выбрать сервис и сколько он стоит». Как заявки с сайта попадают в CRM, объясняет статья wiki «Интеграция сайта с CRM».

Схема передачи обращений с Авито в CRM: чаты через API Messenger, звонки через номер коллтрекинга, интернет-звонки остаются в приложении — Как обращения с Авито попадают в CRM

Как настроить рекламу на Авито, чтобы заявка не дорожала

Авито честно пишет в справке, что продвижение даёт больше показов, но на поведение покупателей не влияет и звонков не гарантирует. Позвонит ли человек, решают товар, условия и цена. Поэтому порядок такой: сначала объявление, потом деньги.

Сделайте объявление понятным. Справка советует подробный заголовок, несколько хороших фото и главные преимущества в первых трёх-четырёх предложениях: в поиске видно только начало описания.
Проверяйте фото на деле. У центра металлопроката простые фото товара сработали лучше иллюстраций с текстом.
Не плодите копии. Одинаковые и очень похожие объявления нарушают правила, и Авито снижает лимит публикаций. В том же проекте на площадках делали одну карточку на товар со списком размеров.
Продвигайте ходовые позиции. Сначала мы чередовали карточки, потом оставили приоритетное размещение для ходовых товаров.
Подбирайте силу и срок под спрос. Для недорогого товара с массовым спросом Авито советует услуги на 1 день. Для дорогого или редкого подойдут 7 дней или «Продвижение с прогнозом» до 30 дней.
Не оставляйте минимальную цену целевого действия. С ней объявление не поднимется. Повышайте цену шагами и после каждого шага смотрите на цену заявки в CRM.
Если просмотров много, а контактов мало, бюджет не поможет. Сравните объявление с конкурентами: описание, фото и цену. Для этого на Авито есть функция «Сравнить с конкурентами».

Коротко

Реклама на Авито стоит столько, сколько площадка покажет для вашей категории и региона, и эта цена меняется. Считать стоит не прайс, а цену продажи: расход за месяц делим на оплаченные сделки из CRM. Если она ниже прибыли со сделки, канал окупается, и в него можно добавлять бюджет.

Хотите видеть Авито в одном отчёте с Директом, картами и соцсетями? Посмотрите услугу «Комплексный performance-маркетинг под ключ». Мы настроим учёт заявок по каждому каналу, подключим CRM и будем сравнивать площадки по цене продажи, а не по кликам и просмотрам.

Вопросы о рекламе на Авито

Сколько стоит реклама на Авито для бизнеса?

Единой цены нет: по справке Авито на октябрь 2026 года стоимость размещения и услуг продвижения зависит от категории и региона. Точную сумму площадка показывает на шаге оплаты при подаче объявления. Для «Продвижения с прогнозом» бюджет считается просто: дневной бюджет умножают на число дней.

Сколько объявлений на Авито можно разместить бесплатно?

Число бесплатных размещений зависит от категории, выдаются они на 30 дней. В вакансиях, продуктах питания, готовом бизнесе и оборудовании для бизнеса бесплатных размещений нет, а активный продавец платит за публикации в своей категории.

Какой тариф Авито выбрать для услуг?

Почти во всех категориях услуг доступен тариф с оплатой за просмотры. Для перевозок, грузчиков и эвакуаторов есть пакеты размещений, для автосервисов и коммерческих перевозок оплата звонков и чатов. Для категорий «Красота» и «Здоровье» есть подписка «Мастер услуг».

Чем «Больше просмотров» отличается от «Продвижения с прогнозом»?

«Больше просмотров» включают на 1 или 7 дней с выбранной силой, например до 5 или 10 раз больше просмотров. В «Продвижении с прогнозом» вы задаёте дневной бюджет и срок от 1 до 30 дней. Площадка заранее показывает, сколько примерно просмотров добавит этот бюджет.

Что Авито считает контактом?

Контакт в статистике Авито означает, что человек посмотрел номер, написал в чат или откликнулся на скидку после рассылки. Несколько контактов от одного человека за сутки считаются за один. Поэтому контакт ещё не заявка: живые обращения считают по звонкам, чатам и CRM.

Как подключить Авито к Битрикс24?

Чаты Авито подключают к Битрикс24 через API Messenger в разделе «Контакт-центр». Ключи client_id и client_secret выдаёт поддержка Авито по письму с почты из профиля. Интеграция чатов доступна не на всех уровнях тарифа, а звонки в CRM удобнее передавать через отдельный номер коллтрекинга.

Как понять, что реклама на Авито окупается?

Посчитайте цену продажи: весь расход на Авито за месяц разделите на оплаченные сделки из CRM. Сравните её с валовой прибылью со сделки. Если прибыль больше, канал окупается, если меньше, сначала доработайте объявления и обработку заявок, а потом меняйте бюджет.