Как запустить рекламу в VK для бизнеса: первая кампания по шагам

Чтобы запустить рекламу во ВКонтакте, зарегистрируйте кабинет на ads.vk.ru, заполните реквизиты и пополните баланс. Потом создайте кампанию: выберите, что рекламируете и какое действие нужно от человека, настройте аудиторию и соберите объявление. Если сайта нет или он слабый, начните с рекламы лид-формы: человек оставит телефон прямо во ВКонтакте.

На октябрь 2026 года рекламу ВКонтакте запускают через VK Рекламу, общую рекламную платформу VK. Её объявления показываются во ВКонтакте, Одноклассниках, проектах VK и рекламной сети. Интерфейс ниже описан по справке VK Рекламы на ту же дату. Если названия кнопок изменятся, сверяйтесь со справкой.

Что подготовить до запуска

Сам кабинет заполняется быстро. Дольше решаются вопросы, от которых зависит результат:

• что вы предлагаете и зачем оставлять заявку сейчас: прайс, расчёт, замер, консультация;
• кто ваш клиент: город, пол, возраст, чем интересуется, что ищет; из этого собирается целевая аудитория в кабинете;
• куда вести человека: в лид-форму, на сайт или в сообщество;
• кто перезванивает по заявкам и как быстро;
• какую цену заявки вы готовы платить; без этой цифры непонятно, удался тест или нет.

От третьего вопроса зависит объект продвижения, его выбирают на первом шаге и потом не меняют.

Про сообщество, его оформление и бесплатные способы продвижения мы писали в статье «Продвижение в ВК для бизнеса». Здесь только платная реклама.

Шаг 1. Создайте кабинет и заполните реквизиты

Откройте ads.vk.ru и нажмите «Войти в кабинет». Войти можно через VK ID, Одноклассники или Почту Mail. При регистрации система спросит страну, валюту и юридический статус: физическое лицо, юридическое лицо или ИП.

От статуса зависит оплата. Физлица и самозанятые платят картой, электронными деньгами или со счёта телефона. Юрлица и ИП пополняют баланс только по счёту и только с расчётного счёта владельца кабинета. Платёж с личной карты в кабинет юрлица не примут и вернут.

Дальше заполните реквизиты. Физлицо указывает ФИО и ИНН в разделе «Настройки», юрлицо и ИП заполняют данные в разделе «Баланс» → «Указать реквизиты». Проверка обычно длится один день. Пока она идёт, у кабинета пометка «Аккаунт не активен», и запустить рекламу нельзя.

Если рекламу ведёт подрядчик, VK советует простое правило: кто рекламируется, тот указан в реквизитах кабинета и пополняет его. Тогда данные для маркировки уходят в ОРД автоматически. Под каждую компанию лучше заводить отдельный кабинет.

Теперь о деньгах. По справке для юрлиц первое пополнение не меньше 1 220 ₽, следующие от 610 ₽. В эти суммы входит НДС 22%, поэтому на баланс приходит 1 000 и 500 ₽. Все расходы в кабинете показаны без НДС, налог закладывайте сверху.

Шаг 2. Кампания: объект, цель и бюджет

В разделе «Кампании» нажмите «Создать». VK предложит два режима. В быстром запуске система сама подбирает аудиторию и генерирует объявление, он доступен для сообщества, профиля, сайта, каталога и визиток. Лид-формы в этом списке нет, её запускают в режиме эксперта. Там же удобнее проводить тесты.

Реклама в кабинете устроена в три уровня: кампания, группы объявлений, объявления. Настройки верхнего уровня действуют на всё, что внутри.

На уровне кампании задают четыре вещи:

1. Объект продвижения: сайт, лид-форма, сообщество, каталог товаров или другое.
2. Целевое действие, под которое алгоритм подбирает показы. После запуска его не поменять, понадобится новая кампания.
3. Стратегию ставок. Для перформанс-кампаний их две: «Минимальная цена» ищет максимум результатов за выбранный бюджет, «Предельная цена» старается получать конверсии не дороже заданной суммы.
4. Бюджет на день или на весь период. Минимум для обоих лимитов 300 ₽. Для общего бюджета обязательна дата окончания.

Для первого теста VK рекомендует «Минимальную цену». «Предельная цена» сужает аудиторию, и при слишком низком пороге кампания почти не получает показов. В справке советуют ставить предел на уровне средней цены лида за прошлый месяц, а у новой кампании ориентироваться на плановый KPI.

Дневной лимит удобнее общего: деньги тратятся равномерно, а показы сами возобновляются в 00:01 следующего дня. Если кампания крутится плохо, бюджет поднимают постепенно, по справке примерно на 15–20% в сутки.

Шаг 3. Группа объявлений: аудитория, время и площадки

В группе решают, кому, когда и где показывать рекламу. На октябрь 2026 года в настройках есть география, пол и возраст, интересы, социальные характеристики, поисковые запросы, подписчики сообществ, пользовательские аудитории и устройства.

Для первой кампании бизнеса удобны четыре источника из раздела «Аудитории»:

• Ключевые фразы. В аудиторию попадают люди, которые искали эти фразы за выбранный период, от 1 до 30 дней, по умолчанию 12. Есть минус-фразы. Период подгоните под цикл сделки.
• Подписчики сообществ: конкурентов и смежных групп. В одной аудитории до 300 сообществ, у каждого должно быть больше 50 подписчиков.
• Списки пользователей: телефоны и e-mail из CRM. По ним можно исключить текущих клиентов или найти похожих людей, это look-alike аудитории.
• События на сайте: посетители, которых отметил пиксель VK Рекламы.

Любой источник можно добавить как исключение. Расписание включается кнопкой «Настроить время показа». Если менеджеры перезванивают только в рабочие часы, ограничьте показы лид-формы этим временем. Есть ещё настройки «Учитывать местное время» и «Учитывать праздники».

Места размещения по умолчанию выбираются автоматически: ВКонтакте, Одноклассники, проекты VK и рекламная сеть, куда входят Авито, Юла, Авто.ру, Едадил и другие площадки. VK советует автоматику не отключать. В нашем проекте часть площадок всё же пришлось выключить, ниже расскажем почему.

Справа кабинет показывает прогноз охвата. Слишком узкая аудитория дорожает и может совсем не получать показов. В справке «Почему кампания не транслируется» это одна из причин, вместе с низким бюджетом и заниженной предельной ценой.

Шаг 4. Лид-форма: как настроить сбор заявок

Лид-форма – это анкета внутри VK, в которой человек оставляет контакты, не переходя на сайт. Создают её в разделе «Лид-формы и опросы», а при создании кампании выбирают объект «Лид-формы и опросы» и нужную форму. По справке VK настройка идёт в четыре шага:

1. Оформление. Логотип и название компании обязательны. Тип формы: компактный (заголовок до 50 знаков, описание до 35), «Больше текста» (заголовок до 50, описание до 350 знаков) или «Лид-магнит» со скидкой либо бонусом.
2. Вопросы. По умолчанию форма просит имя и телефон. Можно добавить мини-опрос, например про объём заказа или срок. Если человек заполнил профиль, часть полей подставится сама.
3. Результат. Экран после отправки: текст, ссылка на сайт, телефон или промокод.
4. Настройки. Юридические данные компании, по ним VK сам сформирует согласие на обработку персональных данных. Здесь же включают уведомления, до 10 адресов e-mail.

Вопросы помогают отсеять случайные заявки, но каждое лишнее поле даёт ещё один повод закрыть форму. Для старта хватит имени, телефона и одного уточнения.

Перед запуском отправьте тестовый лид: иконка конверта справа от формы. Так вы проверите, что уведомления доходят. Лиды выгружаются из кабинета, а ещё их можно передавать в Битрикс24, amoCRM, Roistat, Calltouch и другие сервисы из списка в справке. Настройте передачу до первого показа, иначе заявки будут лежать в кабинете без звонка.

Шаг 5. Объявление: тексты, картинки и модерация

Набор полей зависит от объекта. Для лид-формы и сайта это заголовок, короткое описание до 90 знаков и длинное описание для лент ВКонтакте и Одноклассников. Ещё есть текст рядом с кнопкой до 30 знаков и надпись на кнопке.

Требования к картинкам: 16:9 от 1080×607 px, 1:1 от 600×600 px, 4:5 от 1080×1350 px, до 5 МБ, JPG или PNG. Видео от 600×360 px и до 90 МБ. Загружайте все форматы сразу: чем их больше, тем на большем числе площадок покажется объявление. Варианты одного предложения VK советует держать в одной кампании, система сама выберет лучший.

Что проверить перед отправкой на модерацию:

• в тексте нет эмодзи, лишних пробелов и повторяющихся знаков препинания;
• заголовок и текст не складываются в одно предложение;
• текст на картинке занимает не больше 20% площади, у изображения нет полей;
• заполнено поле «О рекламодателе» с юридической информацией о компании.

После создания объявление уходит на проверку. Если на балансе есть деньги, а переключатели кампании включены, показы начнутся сами после модерации, по расписанию.

Маркировка: что VK сделает сам

По закону интернет-реклама должна содержать пометку «реклама», указание на рекламодателя и идентификатор от оператора рекламных данных. Это части 16 и 17 статьи 18.1 закона «О рекламе».

В VK Рекламе это происходит автоматически, если реквизиты заполнены верно. Объявление получает пометку «Реклама», сведения о рекламодателе и токен ERID. Код ККТУ система определяет сама и передаёт в ОРД VK. Прямому рекламодателю дополнительно отчитываться не нужно: акты со статистикой VK формирует и передаёт сам.

Ручная работа появляется у агентства, которое запускает рекламу из своего кабинета: оно обязано передавать отчёты по клиентам. Проверить токен можно в таблице объявлений, в столбце «ERID». Если столбца нет, добавьте его через шестерёнку. На октябрь 2026 года реклама без идентификатора грозит юрлицу штрафом от 200 000 до 500 000 ₽ по части 16 статьи 14.3 КоАП.

Сколько стоит реклама ВКонтакте и какой бюджет взять на тест

Фиксированной цены нет. Показы продаются на аукционе, и цена клика или заявки зависит от конкуренции за вашу аудиторию. Есть только нижние границы: лимит кампании от 300 ₽, первое пополнение для юрлица от 1 220 ₽ с НДС.

Бюджет теста удобнее считать от заявок, а не от кликов:

Бюджет теста = плановая цена заявки × заявок для вывода × число групп аудитории.

Допустим, плановая цена заявки 800 ₽, групп аудитории три, и по каждой вы хотите увидеть хотя бы 10 заявок. Получается 24 000 ₽ без НДС, а с НДС 22% выходит 29 280 ₽. Число заявок для вывода выбирайте сами: чем оно меньше, тем выше шанс ошибиться. Цифра 800 ₽ взята из нашего кейса, ниже видно, что из неё получилось.

Если вести рекламу через нас, работа специалиста стоит от 30 000 ₽ на тарифах таргетированной рекламы, рекламный бюджет идёт отдельно.

Первая неделя после запуска: разбор нашего теста

Хорошо видно на проекте для центра металлопроката в Челябинске. План по таргету был не дороже 800 ₽ за заявку. Аудитория: мужчины 25–70 лет, Челябинск и область. Что тестировали и что решили:

С июля 2023 по май 2024 года, с перерывом с осени до зимы, реклама принесла 176 заявок при расходе 112 850 ₽. По таргету заявки выходили не дороже 650 ₽ при плане 800 ₽.

Что из этого стоит перенести на свою кампанию:

• Не судите по CTR. Высокая кликабельность на площадках с вознаграждением за просмотр шла вместе с пустыми заявками.
• Первые выводы по группам аудитории делайте не раньше чем через неделю. В нашем тесте лучший таргетинг стал виден примерно за этот срок.
• Меняйте одну вещь за раз: картинку при одном тексте, аудиторию при одном креативе. Так устроено A/B-тестирование, и только так понятно, что сработало.
• Считайте заявки и продажи в CRM: лидов в кабинете для оценки мало. В том проекте ВКонтакте шёл в одном отчёте сквозной аналитики с другими каналами, и конверсию в сделку видели по каждому.

Переходы на сайт размечайте UTM-метками: поле для них есть в настройках группы объявлений. Если бюджет ушёл, а заявок нет, пригодится наш разбор «Таргетолог слил бюджет: что с этим делать».

Коротко

Первая кампания в VK Рекламе собирается за пять шагов: кабинет с реквизитами, кампания с целью и бюджетом, группа с аудиторией, лид-форма и объявление. Маркировку VK делает сам. Бюджет теста считайте от плановой цены заявки, а через неделю отключайте дорогие аудитории, слабые креативы и площадки с пустыми заявками.

Вопросы о запуске рекламы в ВК

Источники

• Справка VK Рекламы: этапы создания рекламы
• Справка VK Рекламы: лимит бюджета
• Справка VK Рекламы: создание нового кабинета, авторизация
• Справка VK Рекламы: оплата и финансы для юридических лиц
• Справка VK Рекламы: быстрый запуск кампаний
• Справка VK Рекламы: создание аудиторий
• Справка VK Рекламы: места размещения
• Справка VK Рекламы: стратегии ставок
• Справка VK Рекламы: почему кампания не транслируется
• Справка VK Рекламы: запуск рекламы с лид-формой
• Справка VK Рекламы: продвижение сообществ
• Справка VK Рекламы: как маркируется реклама
• Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», статья 18.1
• КоАП РФ, статья 14.3 «Нарушение законодательства о рекламе»