Если попросить владельца бизнеса перечислить, как его ищут клиенты, он назовёт пять-десять фраз. Реальных запросов обычно в сотни раз больше, и сформулированы они совсем не так, как пишут в прайсе. Сбор семантики нужен, чтобы увидеть спрос глазами покупателя.
Как собирать семантику: 6 шагов
- Маркеры. Базовые фразы бизнеса: услуги, категории товаров, синонимы, профессиональные и народные названия. «Трубопроводная арматура», «запорная арматура», «краны шаровые».
- Расширение. Каждый маркер прогоняют через Яндекс Вордстат, поисковые подсказки и похожие запросы. Отдельно смотрят, по каким запросам видны сайты конкурентов.
- Чистка. Убирают нецелевое: «бесплатно», «скачать», «своими руками», чужие бренды, другие города, запросы про работу и вакансии.
- Частоты. Для каждого запроса снимают точную частоту в кавычках, чтобы отделить реальный спрос от «хвостов».
- Интент. Помечают, что человек хочет: купить, узнать или найти конкретный сайт. См. Поисковый интент.
- Группировка. Объединяют запросы, которые можно продвигать на одной странице. Это кластеризация.
Инструменты
| Задача | Инструмент |
|---|---|
| Частоты и расширение в Яндексе | Яндекс Вордстат |
| Массовый сбор, частоты, чистка | Key Collector |
| Запросы конкурентов | Сервисы анализа видимости |
| Запросы, по которым сайт уже показывается | Яндекс Вебмастер, Google Search Console |
| Группировка по топу выдачи | Кластеризаторы |
Пример из практики: B2B с низким спросом
У компании «Профит», которая внедряет маркировку продукции на производствах, спрос в нише небольшой по сравнению с медициной или разработкой сайтов, а конкуренты, федеральные игроки. В таких нишах важен каждый запрос: сбор семантики там шире по синонимам и отраслевым формулировкам, а длинные запросы ценнее, чем в массовом сегменте. Кейс «Профит».
Частые ошибки
- Собирать только по своим формулировкам, без синонимов и народных названий.
- Не смотреть запросы, по которым сайт уже показывается в Вебмастере.
- Оставить в ядре запросы с чужими брендами. Трафик по ним нецелевой.
- Не делить запросы по интенту: коммерческий запрос на статье не продвинется.
Сколько запросов оставлять
После чистки обычно остаётся 30–60% собранного. Не жалейте мусор: запрос «шаровой кран своими руками» не принесёт заявок производителю арматуры, а место на странице займёт. Сомнительные запросы лучше вынести в отдельный список и вернуться к ним, когда основное ядро уже работает.
Для рекламы и SEO чистка разная. В контексте ядро жёстче: только запросы с готовностью купить. В SEO оставляют и информационные, под них пишут статьи, которые ведут к услугам.
Семантика по конкурентам
Один из самых продуктивных источников, запросы, по которым уже видны сайты конкурентов. Сервисы анализа видимости показывают, по каким фразам конкурент стоит в топ-50, и часто там есть целые группы, которых нет в вашем ядре. Берите 3–5 сильных конкурентов в вашем регионе, выгружайте их видимость, объединяйте и чистите так же, как основной список.
Второй источник это ваши собственные данные: запросы из Вебмастера и Search Console, фразы из поиска по сайту, вопросы из чатов и звонков. Они показывают, как ищут именно ваши клиенты.
Что спросить у исполнителя
- Из каких источников собираются запросы?
- Как чистятся нецелевые фразы и кто это проверяет?
- Будут ли частоты точными и по нужному региону?
- В каком виде будет результат: список слов или таблица с кластерами и страницами?
Правильный ответ на последний вопрос, таблица, по которой сразу видно, какие страницы создать и доработать.
Вопросы про сбор семантики
Сколько времени занимает сбор семантики?
Можно ли собрать семантику только в Вордстате?
Нужна ли семантика для Google отдельно?
Сбор семантики мы делаем в начале SEO-продвижения и при запуске контекстной рекламы.
Источники
- Яндекс Вордстат: справка по операторам и частотам
- Кейс E.BAEV: «Профит»
См. также: Семантическое ядро, Кластеризация запросов, Поисковый интент.
