Роскомнадзор: в 2025 году рекламодатели потратили на интернет-рекламу 691 млрд рублей

Роскомнадзор опубликовал отчёт о рынке интернет-рекламы за 2025 год. Его собрали по данным ЕРИР, единого реестра интернет-рекламы, куда попадает вся промаркированная реклама. За год рекламодатели потратили 691 млрд рублей с НДС. В реестре 1,25 млн рекламодателей, 5 426 рекламных агентств и 1,42 млрд креативов, у которых были показы.

Средний бюджет рекламодателя за год вышел 554,2 тыс. рублей, но эту цифру тянут вверх крупные компании. 84 рекламодателя потратили больше 1 млрд рублей каждый, вместе почти 237 млрд. Это 0,01% всех рекламодателей и 34,3% всех денег. На крупный бизнес в целом пришлось 63,5% бюджетов, хотя среди рекламодателей таких компаний всего 2,5%.

У 99,77% рекламодателей годовой бюджет меньше 20 млн рублей. Вместе они дают 29,2% рынка, в среднем 162,2 тыс. рублей в год на каждого.

Малый и средний бизнес в отчёте посчитан отдельно. 483 тыс. компаний из реестра МСП потратили на интернет-рекламу больше 205 млрд рублей, в среднем 425,4 тыс. рублей за год. Больше всего среди рекламодателей микропредприятий, 429 тыс., их средний бюджет 317,6 тыс. рублей. Ещё 710 тыс. рекламодателей в реестре оказались физическими лицами, они тратили в среднем 43,2 тыс. рублей.

Первое место по регионам у Москвы: 55,5% всех бюджетов, потому что там зарегистрированы крупнейшие федеральные компании. Красноярский край на 19-м месте: 3,37 млрд рублей, 25 445 рекламодателей и средний бюджет 132,4 тыс. рублей. Три четверти рекламных денег края, 2,52 млрд рублей, потратил малый и средний бизнес.

Активнее всего рекламодатели тратили в первом и четвёртом кварталах: 195 и 192 млрд рублей. Во втором и третьем кварталах вышло 149 и 155 млрд.

По данным «Ведомостей», объём рекламы в реестре на 19,5% меньше, чем в 2024 году. Участники рынка связывают это с экономической ситуацией, уходом части бюджетов в форматы без маркировки и тем, что часть размещений в поисковых системах теперь не считается рекламой, которую нужно регистрировать в ЕРИР.

Источник: отчёт Роскомнадзора «Российский рынок интернет-рекламы в 2025 году на основе данных ЕРИР» (июль 2026 года); сравнение с 2024 годом: «Ведомости».

Что это значит для бизнеса

Средний бюджет в 554 тыс. рублей не стоит брать за ориентир. Большинство компаний тратит заметно меньше: у микропредприятий это около 26 тыс. рублей в месяц, у рекламодателей с бюджетом до 20 млн рублей в год около 13,5 тыс. Так что небольшой бюджет на рекламу у малого бизнеса скорее норма, чем исключение.

Но в аукционе за те же запросы рядом стоят компании с бюджетами в десятки миллионов. Перебивать их ставки на широких запросах дорого. Небольшие деньги выгоднее тратить там, где крупные игроки слабее: узкие запросы, свой город, карты, аудитория, которая уже была на сайте.

И ещё одно. В отчёт попала только промаркированная реклама. Если вы размещаетесь у блогеров или в Telegram-каналах, проверьте, что креативы зарегистрированы: за рекламу без маркировки штрафуют.

Что сделать, если бюджет небольшой

• Посчитайте, сколько можно платить за заявку: от маржи с продажи и доли заявок, которые становятся сделками.
• Начните с запросов, по которым человек уже выбирает товар или подрядчика. Широкие запросы оставьте на потом.
• Настройте цели в Метрике и передачу заявок в CRM, чтобы видеть цену заявки по каждому каналу, а не только цену клика.
• Заполните карточки в Яндекс Картах и 2ГИС: местному бизнесу они дают обращения без оплаты за каждый клик.

Если нужно, чтобы небольшой бюджет приносил заявки, а не просто клики, посмотрите нашу настройку и ведение контекстной рекламы.