Считайте бюджет от цели, а не от процента выручки: сколько заявок нужно и сколько вы готовы платить за одну. На тест одного канала VK Реклама советует от 5 000 ₽ на кампанию, а стратегии Директа для обучения нужно от 10 конверсий в неделю. Начните с одного-двух каналов, где ваш клиент ищет услугу, и масштабируйте то, что даёт заявки дешевле плана.
Как посчитать бюджет
- Цель. Сколько клиентов нужно в месяц, например 20.
- Конверсия продаж. Если в клиента превращается каждая третья заявка, нужно около 60 заявок.
- Допустимая цена заявки. Сколько можно отдать за заявку, чтобы сделка оставалась выгодной. Например, 800 ₽.
- Бюджет. 60 заявок по 800 ₽ это около 48 000 ₽ в месяц плюс НДС. Цифры условные.
- Тест. Первый месяц закладывайте на проверку каналов: цена заявки станет понятна только по вашим данным.
Минимумы площадок
VK Реклама рекомендует от 5 000 ₽ без НДС на одну кампанию, тест длится 3–7 дней. В Директе недельный бюджет стратегии от 300 ₽, но для обучения на конверсиях нужно не меньше 10 целей в неделю. Если заявка стоит 1 000 ₽, это около 10 000 ₽ в неделю.
Пример распределения
Центру металлопроката в Челябинске на тест каналов выделили около 113 000 ₽ в месяц. Лучшие результаты дала контекстная реклама, её бюджет потом подняли с 40 000 до 130 000 ₽. Заявки по всем каналам, кроме таргета, вышли не дороже 800 ₽ при плане 1 200 ₽.
Где малому бизнесу начать
Если клиенты ищут услугу в поиске, начните с Директа и карт. Если покупку решают эмоции и визуал, с VK Рекламы. Карточки в Яндекс Бизнесе и 2ГИС заполните в любом случае: это бесплатно.
Подробнее разберём в статье о маркетинге для малого бизнеса.
Похожие вопросы
Не нашли ответ?
Расскажите о задаче: специалист ответит в рабочее время, а вопрос мы добавим в раздел.